登陆

极彩1960-美国时髦零售商 Urban Outfitters 的母公司杀入“租衣”范畴:既服务自家品牌,也服务第三方品牌

admin 2019-08-05 185人围观 ,发现0个评论

传统服饰零售商极彩1960-美国时髦零售商 Urban Outfitters 的母公司杀入“租衣”范畴:既服务自家品牌,也服务第三方品牌怎么与根据互联网的新一代时髦创业公司抗衡?答案或许是: 内部孵化自己的创业项目!

美国青少年服饰集团 URBN(Urban Outfitters、Anthropologie 及 Free People 等品牌的母公司)正是经过这种方法杀入了竞赛剧烈的“ 服装租借”商场。7月30日,URBN 女装租借服务网站 Nuuly正式上线,用户可每月付出 88美元能够租借6件服装。推出 Nuuly 的一起,URBN 还录用首席数字官 David Hayne 出任 Nuuly 总裁。

88美元/月的价格在当时的租衣商场归于正常入门价。比方,互联网租衣创业公司 Le Tote有两种套餐,分别是79美元/月和89美元/月,可租借8~10件产品,用户也能够挑选以低于零售价50%的价格购买这些产品; Haverdash则是59美元/月,一次可租借3件衣服,不限次数替换,也能够以折扣价购买服装;美国线上租衣开山祖师 Rent the Runway首要供给设计师品牌等轻奢类别的产品,且供给多种套餐挑选,如159美元/月的无限量套餐(一次可租借4件)。

与竞赛对手们依托闻名时髦品牌来招引用户不同, Nuuly 供给的则是用户们感兴趣,想测验的小众品牌,以构成共同的竞赛优势。据 David Hayne 的解说,这一理念背面的原理在于:人们一般不会买一个生疏品牌的产品,但会乐意去测验。而假如顾客最终想买下某件产品,也是能够的。

就 Nuuly 官网当时的介绍来看,其供给的产品分为 经典品牌、 新式设计师品牌和 稀有古着三大类,包含包含 Urban Outfitters、Anthropologie、Free People、Levi’s、YUMI KIM、Love Shack Fancy、PAIGE、Universal Standard 等100多个UNBN 旗下品牌和第三方品牌,共有上千件产品。

Nuuly 一切的运营都交由内部团队担任,构建了一支由工程师、数据科学家、产品司理组成的团队,创建并完善租衣服务所需的技能。公司还在费城设有独立的库房、履行中心和洗衣服务。而相较于草创公司,Nuuly 有更低的获客本钱——现有品牌的闻名度、集团内部客户数据都能用于招引潜在用户。

纽约租衣创业公司 CaaStle是 Ann Taylor、American Eagle 等美国闻名品牌零售商的租衣服务运营商,其创始人兼首席履行官 Christine Hunsicker 表明:一家运营杰出的租衣公司,能为服装零售商奉献25%的运营赢利,反之则只能奉献低个位数的运营赢利。

作为时装租借职业的新来者,Nuuly 希望能进一步扩展租借服装的用户群,David Hayne 指出, Nuuly 估计第一年能招引 5万订货用户,带来超5000万美元的年销售额。“咱们不认为顾客会停止购买行为,购买适用于运用频次较高的产品,租借适用于想要测验的产品。”

推出 Nuuly 既是 UBRN 开辟新收入来历的方法之一,也是对公司创建源头的一种追溯 —— 1970年,大学同学 Dick Hayne、Scott Belair 和 Judy Wicks 在校园开了一件商铺,卖旧衣服和旧家具。

Nuuly 此刻的上线能够说是“生逢盛世”——租衣商场正快速开展。研讨公司 Allied Market Research 的数据显现, 2017年,全球线上租衣商场规模达10.1亿美元,估计极彩1960-美国时髦零售商 Urban Outfitters 的母公司杀入“租衣”范畴:既服务自家品牌,也服务第三方品牌到2023年增加至18.5亿美元。麦肯锡公司201极彩1960-美国时髦零售商 Urban Outfitters 的母公司杀入“租衣”范畴:既服务自家品牌,也服务第三方品牌9年的陈述则表明,想要常常有新衣服,但又介意“可持续性理念”的年青顾客将是这一开展的首要推动力。

Rent the Runway 于本年3月完结新一轮1.25亿美元的融资,融资额累计到达3.37亿美元,估值打破10亿美元大关。4月15日起,Rent the Runway 还正式推出童装租借服务 Rent the Runway Kids。

丨消息来历:官方新闻稿、Inc、CBS、《华尔街日报》

丨图片来历:Nuuly 官网

请关注微信公众号
微信二维码
不容错过
Powered By Z-BlogPHP